美的空调都开始这么干了,你还在犹豫什么呢?
2016-9-28 15:38:25 来源:

今年以来,美的空调的市场表现,在不同群体面前竟然出现两种截然不同的印象:

  对于外界的社会大众群体来说,美的空调比往年低调了很多。除了偶尔的新产品、新动作,基本没有什么大的声音。似乎正在酝酿一场巨大的变革,或者行业大动作。

  对于业内的空调同行和对手来说,美的空调比往年高调了不少,在一线市场上频频亮剑、主动引爆。可以说是来势汹汹、寸土必争,正在打响一场空调市场的逆势转型新战役。

  现状:战终端

  高调,还是低调?酝酿大变革,还是引爆新战役?似乎,这些都不是当前美的空调所关心的话题。

  事实上,在打响2016冷年第一枪后,美的空调就确立"直面竞争、主动进攻"目标。由此也确立"推精品、抓终端"双轮驱动,这意味着美的空调必须要离用户近一点,再近一点。

  由此,今年以来,美的空调团队的所有重心和力量都聚集一线、贴近用户。直接将渠道一步到位下沉至乡镇市场上,完成了对用户和家庭的面对面引爆和贴近。从而探索一条空调巨头在乡镇市场面向用户直接引爆的新模式,构建家电产业"冲破最后一公里"直达用户的快速路。

  美的空调都开始这么干了,你还在犹豫什么呢?

  为此,美的空调立足于全国超15000家专卖店、2100多家旗舰店,进行细分产品、细分人群、细分市场之下的精准营销。重点,则是以各个专营店和旗舰店为中心和主场,实施"一店一庆"的促销活动引爆。

  进入旺季以来,美的空调还专门针对全国专卖店体系增加"24小时闪装"服务,集中在6-7月份推动专营店体系强化"临门一脚"与电商面对面展开对用户资源的抢夺,真正凸显实体店在空调渠道大战中的竞争力。

  正是通过这种立足乡镇实体店,借助"一店一庆"的精细化市场操作,推动美的空调专营店从产品、促销到服务等一系列的竞争能力建设,才能在当前的市场环境下,真正做到企业、市场和用户需求的一体化对接后的快速分销。

  正如一些美的空调专营店负责人所说的,"市场从来不是吹出来的,而是靠脚踏实地、一步一个脚印干出来的。虽然与往年相比,市场操作节奏加快了,投入也增加了,但却与美的空调一起在成长、一起在变化,收获也就更多了。"

  结果:战旺季

  曾经,美的空调的"百团大战"让市场见识了这家企业强大的终端推广和引爆能力。如今,美的空调正在全国实施的"万店齐发"不仅再度刷新一线市场的促销规模和势头,更实现精准营销的战略再造,开启未来乡镇市场竞争的新模式。

  目前,立足于全国超过1.7万多家的专营店体系,美的空调通过"一店一庆"的差异化市场引爆策略,将过去几年以来完成的精品个性化、差异化和细分化布局,与当前的市场和用户需求的细分化对接,真正实现个性化和属地化的终端引爆:针对不同区域的经济、文化,以及空调普及现状,通过一场场的专营店活动组织、策略和实施,推动精品进家庭,加速升级换代。

  美的空调都开始这么干了,你还在犹豫什么呢?

  据悉,从今年4月1日到6月20日,美的空调"一店一庆"促销活动已经超过1万场次,目前又在酝酿新一轮全国范围内的"万店齐发"新战役。从前期活动的实施效果来看,大店的单场活动引爆都在千余套空调成交量,以及三四百万元成交额。而小店的单场活动则在百十套空调的成交量和百十万左右的成交额。

  因此,这也加速推动美的空调实体店体系在当前的市场环境之下,通过直面竞争和主动出击的方式,在竞争白热化的空调渠道大战中赢得"一席之地"。知情人士透露,基本上美的空调分布在全国的一万多家专营店系统,每周都有活动引爆,每周都会有业绩战报分享。这迅速形成了一场非常良性的终端引爆竞赛,可以将成功的经验快速在全国分享和复制,也可以形成以快带慢、以强带弱的协同共进格局。

  也正是通过这一场场直击终端、贴近用户的"万店齐发"促销,让美的空调近年来推出的儿童空调、静音王、制冷王、厨房空调、环保新冷媒空调等差异化精品,可以快速完成与用户需求的精准对接,从而开启一个属于中国空调产业"所供即所需"的互联网运营新节奏。

  近年来,美的空调在中国市场上的产品力和技术创新力,已无可争议。如今,又持续通过贴近用户的"万店齐发"终端引爆新举措,无疑将会进一步加速推动美的空调探索一条更适合中国国情和市场现状的差异化营销模式,即建立企业创新能力与用户需求的快速对接体系,再通过强大的市场营销网络和服务网络构筑"供需新平台"。

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