今年家电市场窜货商兴风作浪,到底谁的责任?
2016-6-3 8:43:09 来源:

今年以来,市场上的家电窜货商群体再度兴起,并在少数大企业中出现“一度泛滥”势头。那么,面对今年以来的众多家电窜货商兴风作浪,到底又是谁的责任?今天听听市场一线的家电经销商们,他们又是怎么看的?

  一石激起多层浪。家电圈对于今年以来家电市场上渠道窜货商们,公开正面与厂家授权经销商抢蛋糕的现象分析,引发众多一线家电经销商的交流互动。甚至有不同意见。

  与此前认为家电窜货商兴起背后,主要是家电厂家对于市场监管不力,对于渠道窜货商采取“睁一只眼闭一只眼”不同的是,一些商家则认为,与一些家电经销商、实体店老板们的不作为、不努力存在更大关系。

  现将一些家电经销商反馈意见摘录出来,希望相关厂商可以共同就这一问题展开讨论和交流,从而找到解决问题的手段和方法,更好推动中国家电厂商的转型与变革。

  A商家:不爱学习又没脑子,怎么搞?

  我也是做了10多年的家电经销商,在贵州省三都县,经营一家电器商场。我也来和大家聊下关于家电窜货商的事情。

  现在,很多家电实体店走到今天,已经感觉很吃力了,想想为什么会这样呢?于是,有人说都是电商、同行窜货给害的!

  真是这样吗????如果让我说,肯定都不是。而是作为家电实体店老板的你,太不上进了!才会有今天的下场和结果。

  我来说说这些年,一些家电实体店怎么走向衰落和消亡的,也请各位看看对不对。1:你白天在店里,没顾客的时候,不是玩电脑就是玩手机或者看电视,晚上关门回家就更不用说。(基本不学习)

  2:产品,店面的推广基本依靠厂家或者代理商的业务,根本没有自己独立的推广思路及推广方案。(基本无脑子)

  3:不认清当前形式,千方百计去怪这怪那,没有找到与别人真正的差距。电商也好,大型连锁、商超也好,人家这些年来一直在提高工作效率,降低经营成本上下大功夫。

  你呢?工作效率这么多年,有改进过吗?你的各方面的经营成本,降低过一分吗??所以,才会有了今天……

  B商家:窜货商难清理,一些代理商要出局

  今年窜货商的确比较多,特别是一些大企业的窜货。但是,我不认为今年市场的困局,是窜货商造成的。如果有这种观点,那么基本可以断定:这些经销商不怎么会经营和营销,或者是一直在保持爆利的某品牌代理商。

  理由有三:第一,市场经济就是这样,活则胜静则死;第二,何为搅局,没互联网以前,组织好多人做群体推广喊口号,有互联网后马云把互联网用到极致所以特牛B;第三,性价比最好的产品,才是客户最喜爱的产品,只要是正品,用户管你是实体店、网店还是窜货商。

  其实在我看来,对于窜货商厂家根本不会“斩草除根”,相反可能会将一直想将自己代理的产品保持爆利的代理商们,清理出局。家电厂家未来追求的也是高效率的分销渠道,勤进快销是真理!

  C商家:厂家要向窜货商学习敬业的精神

  我不认为,家电窜货商造成了当前市场的一系列乱局。作为一个拥有近三十载经历的家电经销商,经过市场的风风雨雨。家电窜货商们固然让人特别讨厌,但也有他们生存的理由和空间。他们的付出,是很多家电厂家、代理商的业务员所无法比拟的。

  我每天晚上10点还收到他们的库存及品牌的报价,第二天早上8点又收到他们的信息。如果要货,无论几台产品,当天物流车必然送到,并且货到付款,这是很多厂家和代理都做不到的。

  我以前就在家电圈说过,现在家电厂家各地分公司几十年的经营模式应该随市场的变化而变化。不变的话就像80年代的那些财大气粗国营二级五金站、百货站,反而被那些很多人看不起的街头批发市场所淘汰。当前苏宁在空调批发上,不就是打败了很多国营五交化公司?

  当然,从窜货商的货源上,还能看出当前一些电商渠道在大家电市场拓展上的艰难。总之,当前家电市场的乱象,应值得厂家和各商家深思并且引起重视和探讨!

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