2016年度淡季结束，但是空调市场仍处于低迷状态，在不断的价格、产品竞争下，品牌间的马太效应更加明显，小品牌生存空间遭到严重挤压。不少小品牌经销商都开始寻找新的发展机会，尤其互联网品牌渗透至家电行业，给予了传统经销商更多品牌选择的空间。

　　在此次渠道调查中，笔者接触到了这么一位空调经销商X先生，经历过近两年低迷的市场后依然淡眼下的空调市场，在经营空调多年后看萌生退意，转而投入有互联网背景的家电品牌的怀抱。他表示：“从目前来看，我这里由于楼市火爆、拆迁等原因空调市场总体上有点起色，但是小品牌的处境有点尴尬，主要是价格没有竞争优势。”

　　近年来，空调行业的价格竞争已经常态化，中高端产品的价格水平也由此下调，降价压力逐级传递，小品牌原有的价格优势被削减的同时田忌赛马式的产品价格竞争手段失效。操作某空调小品牌的X先生对此就感叹颇深：“主流品牌产品升级快，它们低端机就是我们的高端机，且两者价格差不多，小品牌也没有物料、宣传、推广的支持，这样我们就很被动了。”据《2015年度国内空调市场报告》统计，2015年度，由出货量小于100万套品牌组成的第三阵营品牌出货总额下滑了28.07%，下滑幅度创下五年之最，其中小品牌的退市是主要原因之一。小品牌的颓势在2016年度没有得到明显改善，资本的逐利性决定了经营这部分品牌的空调经销商进行业务转移和营销方式创新。

　　在移动互联网汹涌来袭、在主流家电品牌积极融入互联网之际，小品牌的步伐显得缓慢许多，互联网家电品牌的出现让传统经销商有了更加便捷、快速融入互联网大潮的通路。以X先生为例，在2014年底接触乐视电视，至今不过一年多的时间，却已然尝到了互联网品牌和互联网式营销的甜头。他介绍到：“乐视电视适合80、90后用户的需求，打破传统家电营销模式，在内容和体系上创新，卖的不再是一台‘死’机器，我们主要依靠卖软件、内容盈利。”在衡量过目前所经营的空调小品牌和乐视电视的发展前景后，X先生表示：“我慢慢地会弱化空调业务，太苦了，电视流速快，互联网企业活跃度高，我们做得也带劲。”

　　“我们传统经销商也想插上互联网的翅膀”X先生的这句话代表了绝大多数传统经销商的心声。对于空调企业而言，互联网的影响绝不仅仅在于产品的升级、线上销售平台的拓展，更要针对传统经销商进行销售方式的互联网化创新。

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