农村，这个曾经让所有家电企业"既爱又恨"的地方，如今俨然已经成为一只烫手的大山芋。

　　过去，很多家电大厂商都会说，得农村者得天下，所以一定要抓住农村市场这块宝。现在，一些家电大厂商都想说，想要爱上农村不容易。市场复杂、农村商家更复杂。绝对不是靠正常的商业秩序和利益可以维系的。

　　特别，农村家电市场在经历过去几年的家电下乡政策引爆，家电厂商重兵投入后的资源引爆，以及电商渠道的线上转战线下的低价引爆等多番战役之后，可以说当前的农村家电市场正处在"史无前例"的混战、乱战泥潭中。

　　当前，农村家电市场的泥潭乱战主要集中三个方面：一是参与的厂商势力多，欲望大，谁都可以希望分一块蛋糕；二是农村家电市场价格乱，真的是永远处在"没有最低只有更低"的价格博弈中，这主要是针对商家的提供货。三是竞争无序，很多农村经销商处在等死不甘心，但找死却又处处踏中地雷的迷茫中。

　　各方势力明争暗斗

　　当前，放眼农村这个大市场，家电行业的各方力量可以说是明争暗斗、层出不穷。

　　特别值得一提的是，在当前这一轮的农村市场抢夺过程中，无论是厂家，还是电商渠道、连锁渠道，以及传统批发渠道，已经处在：没有什么不可以、不可能的状态之中。

　　说实话，当前农村家电市场竞争的王道，就是一切以资源说了算。谁手中的货价格低，谁就能抢夺最大的那块蛋糕。同样，只要将市场上的蛋糕抢到手中，才是最终的真理。

　　如果说，家电厂家还试图希望维持着从全国，到区域市场，市级代理分销，县镇分销零售的体系。但是对于电商渠道、连锁渠道却并不会遵守，今年以来的农村市场上，出现了包括省级串货商、市级串货商、代理商出货，京东以及天猫、苏宁线下出货。如此种种，可以说是完全陷入了一轮"多方势力"较量之中。

　　为什么会这样？显然正是来自于大量农村市场上的家电经销商、家电实体店们，在这种经济环境下，哪里的货便宜，就从哪里提货。根本不考虑，是不是存在窜货，是不是原有提货渠道会消失。反正是"供大于求"，自然需求为王，实体店和经销商为王了。

　　各种低价漫天乱飞

　　其实，从过去到现在，农村家电市场向来是低价格为王道，乡里乡亲的人情是后盾。

　　在当前的市场环境下，同样的品牌和产品，谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。但是相对于传统的家电分销渠道，特别是传统家电代理商来说，电商和大连锁渠道的价格向来是"很有优势"，也是没有最低、只有更低的可能性。

　　今年京东家电要建立一万家的乡镇加盟店，而淘宝村淘以及苏宁易购服务站，是要动辄数万家的农村门店扩张计划。这三大电商巨头要从线上走到线下，自然要通过价格战开路，在农村市场上去抢夺原本属于传统代理商的市场份额。

　　虽然在一定范围内，海尔、美的、格力、海信这些大的家电巨头们，肯定不会轻易允许京东、天猫拿着线上的低价格去冲击农村渠道和实体店。但是大量对农村市场渠道不完善的二三线家电品牌，肯定会乐于让京东、天猫们去开发农村市场。

　　这样一来，可怜了很多家电企业过去20多年建立的分销渠道体系，似乎要在这多种力量的冲击下不断陷入死胡同。只不过，当前这种没有商业秩序可言的农村市场竞争能持续吗？但是谁又会跳出来建立并维持新的商业秩序呢？

　　在一波波的低价格乱飞的农村家电市场，所有家电厂商的目的只有一个，就是抢市场、抢蛋糕、抢利润。一切都是抢出来的。一句最经典的话：你不做，自然有别人来做。你不抢，自然有别人来抢。

　　竞争怪象逾越底线

　　对于商业竞争来说，最可怕的是无底线竞争，今年以来农村家电市场就出现这一苗头。

　　当然出现这种情况，也无可厚非。一切的根源，就是农村家电经销商的利润越来越低。原来A商家一年可以赚十万，现在只能赚到六七万。自然不可能任凭这种趋势野蛮生长或者蔓延恶化下去，所以就要不断去寻找新的出路：过去不敢做的窜货，现在理所应当，因为有大渠道、大电商送上门来；过去不敢冒的风险，现在也想着去试一试，毕竟赚钱生存最重要。

　　其实对于当前农村家电市场的竞争主体：农村实体店、个体户的老板们，出路无非只有两条：一条是找到好的靠山和大树，比如说优质的家电厂家和代理商，可以帮助经销商一起找出路，找方向，抗击寒冬。

　　另一条则是，没有大厂家和商家的支撑和引导，只能靠自己去探索和寻找新的出路。那么，在自己找出路的过程中，就会出现有的发现大道，有的走上小道，就怕有的遇上陷阱和地雷。出路没找到，却被人骗了。

　　所以，经常有人跟我说，越是家电行业和市场危机时刻，越是一些商业和市场投机者们的"黄金期".他们就可以充分利用当前一些家电厂商的迷茫、困惑，去充当转型领路人和变革的导师。

　　然而，在笔者来看，面对当前农村家电市场的困局和乱象，家电实体店老板们的出路还是要自己去寻找，虽然有的时候会走点弯路，那主动权也掌握在自己手中。总比被别人忽悠强多了！

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