青岛天美制冷空调工程有限公司
空调业恶性价格战已鸣金收兵!
2016-3-19 16:43:52 来源:

从14年9月开始,持续一年的空调恶性价格战,已经全面结束了。当前,更多空调厂家的竞争虽然激烈,异常白热化,但更多的还是围绕终端市场的促销活动抢夺,更理性了。

  空调提货价上调

  日前,家电圈从多个经销商渠道获得的消息显示:进入3月份以来,格力、美的两大空调巨头的提货价,已经上涨。接下来,不排除会继续上涨。

  虽然,对于这一轮空调巨头突然选择在旺季市场开盘提货,很多经销商的推测是厂家和代理商释放的一种“买涨不买跌”的心理战术,意在激励空调经销商3月加快提货的速度和热情,营造一种空调价格已经到谷底,没有再下降的空间。

  然而,来自美的、奥克斯、海信等空调企业负责人的声音却表明,“这玩的绝对不是心理战术,更多的还是因为当前空调市场的恶性价格战,已经基本结束。大家都开始更理性地参与市场竞争。”

  所以,过去两个月空调企业的出货价,基本上已经见底了。由此从三月份开始,无论空调企业是不是要跟商家“玩心理战术”,还是空调企业真的已经没有下降空间,反正随着格力美的两大巨头的出货量上调,可以预见这将会引领行业群体性的出货量上调、反弹。

  由此,这应该是在未来几个月会成为空调行业的一种群体趋势。所以对于商家来说,三月份提货价,肯定要低于接下来几个月。

  市场促销战上位

  恶性价格战不打,那么空调企业和商家靠什么去抢夺市场,激活消费需求呢?显然,经过去年年底几个月的试水,一轮常态化的终端促销战已经正在崛起,开始成为众多空调巨头和大商们的一种主要竞争手段。

  美的空调总裁吴文新就指出,“2014年9月到去年8月,是空调转型变革的第一个阶段,就是恶性价格战不断。从去年9月到现在,基本上是空调变革的第二个新阶段,那就是更理性的参与市场竞争和抢夺。促销战就是很好的竞争手段。”

  不止是吴文新这么想。奥克斯空调总裁冷泠也指出,“自16冷年开局以来,整个市场的恶性价格战频次在不断减少,大家其实都开始回归理性,将原来都普遍浮躁的心沉下来,都开始比拼产品和技术。其实,只有做出好产品,搭建好的通路,服务好用户,才是正道。”

  从去年双11之前的11月7日开始,整个空调企业都开始转换思路:由直接赤裸裸亮剑拼低价格,开始转向拼市场“临门一脚”的引爆和抢夺,即重视线上、线下两个战场的终端促销活动引爆。

  所以从去年10月份到今年2月份,空调企业大规模的终端促销活动,基本上是每月一场:从品牌节引爆,到粉丝节、会员节,以及跨界营销、抱团促销等等形式多种多样。同样,阶段性的小促销活动,则是每半个月就来一次。

  虽然很多空调厂商的业务人员,市场人员,对此意见很大,抱怨很多。特别是一些促销活动时,打出了999元、1999元、2999元的价格,已经远远低于空调商家的提货价,造成一定阶段内的商家出货困局。

  但是从空调企业目前的节奏来看,显然是想通过促销战来取代恶性价格战的。正所谓:时代趋势不可逆势,顺势而为方为上策!难也得干。

  随着空调恶性价格战的消失,整个空调市场也开始从过去的血海大战,回到了红海耐力战。这真正是到了考验各个空调企业和代理商们的耐力和实力关键时刻!

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