青岛天美制冷空调工程有限公司
空调业别被董明珠的高调所欺骗
2016-2-25 9:51:05 来源:

最近几年间,在很多人看不惯的董明珠异常高调举动背后,恰恰是这家空调一哥企业掌门人的聪明所在:就是要通过一系列空调同行们想不透、看不明的打法和招术,完成格力电器在寒冬市场上的发展,预防企业天花板的快速到来。

  看热闹的人,总是认为董明珠太高调了,动不动就批评你责骂他,简直有失一家大企业掌门人的风范和胸怀。看门道的人,总是发现董明珠这个女人不简单,有女人独有的聪明狡猾之处,还有女企业家少见的战略野心和商业敏锐。

  是的,如果你真的只是喜欢看热闹,那么你会越来越讨厌这个频频亮相各大电视、网络、报纸、论坛,甚至是街头、小区信箱单页上的格力电器董事长董明珠。因为,作为企业家的董明珠,其曝光率丝毫不弱于任何一个国内一二线明星。其自身所产生并带来的话题性,甚至是跨界传播效果,也大大超过了那些明星背后的豪华经纪人团队的包装、策划能力。

  但是,如果你是看门道的,就会发现这个空调行业不多见的女企业家,在战略方向的选择、操作策略的实施等多个层面,其实是一直在主导这个行业的走势和方向。更为重要的是,这个动不动对家电业和空调业指手划脚的女人,其最终目标只有一个:说一套做一套,让同行摸不到脾气、找不到规律,让格力可以顺势而为、逆势抢单。

  具体来看,董明珠的狡猾和聪明之处就在于:战略上打法很清晰,从过去的清场中小企业到现在的打击列强巨头,难度虽然很大,但是可以抢夺的市场空间同样丰富;策略上技巧很讨巧,只要董明珠一句话,很快就会成为行业热点,屡屡炮轰同行和对手就为格力节省了大量公关广告费用。

  首先,目标很清晰。作为格力的掌舵人,董明珠必须要赋予这家企业在新的时代环境下新的发展成绩。所以,才有了5年再造一个新格力,从1000亿到2000亿的增长目标诉求。才有了格力空调,晶弘冰箱,以及大松小家电,甚至是未销先热的格力手机。这一系列新品牌和新品类的出现,目的只有一个:圆梦董明珠将格力电器从一个空调单品创造一千亿营收的辉煌,到一家企业五年再涨1000亿元的新辉煌目标迈进。从这个角度来看,董明珠当前的敌人不是小米科技、不是美的集团,而是她自己早在几年前许下的“五年再涨1000亿”目标。

  其次,战略路径巧。作为企业的领路人,必须要为企业在不同的时代背景下找到增长的空间和方向。过去整个空调业都是增量竞争,不像现在这样要抢蛋糕,就是分蛋糕。现在情况大变,所以董明珠也必须要打破过去的传统玩法:去年,董明珠发起的是清场战役,要淘汰中小企业,就是要淘汰市场上的小鱼小虾找到格力的增长空间。结果确实有效,大量小鱼小虾型的空调企业陷入生存困境;今年,董明珠发起的是消灭列强巨头战略,要抢夺和挤压的正是强敌美的空调市场份额。结果怎么样,现在不好说,但董明珠的攻势已经拉开,正所谓开攻没有回头箭。

  再次,公私兼顾妙。作为知名的企业家,董明珠不能甘于平庸,也不能甘于寂寞,必须要不断给自己找到引领时代风口的资本和业绩。从当年换掉影星成龙亲自出任格力空调的代言人开始,如今董明珠不只是格力电器的掌门人,还是格力全品类家电产品的代言人,更是企业的新闻发言人,一人身兼数职。最直观的,就是为企业节省了大量的营销广告费用和开支,甚至连公关费用都省下来了。同样,带给董明珠的收益也是巨大的:其已经从当年空调行业的一朵铿锵玫瑰,成为中国企业界的巾帼英雄。作为格力电器掌门人,更是地方国企的守门人,董明珠现在的身份和影响力在家电行业,甚至在整个国企行业都“绝无仅有的”。

  近年来,很多人始终搞不明白,董明珠为什么要这么做,一会儿跨界批评小米和雷军,一会儿又炮轰同行和对手美的、海尔?其实,董明珠这么干的背后,隐藏着一个重要的原因:作为空调业规模大王的格力空调,已经遭遇技术创新焦虑,这是整个白电产业当前的共同性考题。那么在这种时代背景下,格力空调未来的增长空间和动力到底在哪里?是在市场上找蛋糕,还是从竞争对手身上抢蛋糕?目前看,董明珠为格力选择了后面一条路。

  眼下董明珠和格力电器所进行的一系列市场操作,是不是真的有效,暂且不论。至少,在战略打法上,董明珠果断从2015年的打击中小企业,到2016年的瞄准巨头美的,这就说明这个企业家的战略眼光和市场敏感度的超前性。

  所以接下来,所有空调企业千万不要被董明珠在市场上的异常“高调”所蒙蔽,应该看到这一系列举动背后的真正商业野心,从而快速调整自己的打法和市场操作策略,在市场上展开与格力空调的正面较量和抢夺。

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