2016年空调厂商的增长点到底在哪里?
2016-1-29 8:54:23 来源:

2015年已成历史

  2015年的空调市场,是在战战兢兢中走过。如果仅从销量上来看,其实并没有下滑多少。来自第三方的市场研究数据显示:2015年全行业终端零售量达4379万台,同比仅下滑0.3%;销售金额1464亿元,同比下降7%,销售额降幅要大于销量降幅。

  那么为何所有空调厂商普遍会感觉2015年市场不好,压力巨大呢?可以从两个方面去理解:一方面各个品牌都有比较高的预期。上一年(2014)市场就是一个平淡年份,同比仅增长不足1%.按照传统经验,2015年应该比较好,现实却是不增反降,心理落差比较大;

  另一方面则是格力通过价格战抢了其他品牌的市场份额。从销量数据来看,全行业排名前十的品牌中,格力份额增长1.7%,美的增长0.6%,其余8个品牌全部是负增长,这样一来,负增长的品牌肯定感觉市场不行。

  2016年顺势而为

  过往的已然是历史,那么2016年从需求的角度看,会有哪些热点?哪些潜在的需求值得去挖掘呢?这恐怕是当前空调市场所有厂商最想知道的。笔者通过走访相关企业和单位,仔细分析了一些市场数据,归纳出以下需求点供业内人士参考。

  通过政策的解读可以看到,2016年市场的潜在需求,或多或少都与政策有关。政策变化带来的潜在需求也要分为几个方面和层次,有宏观政策的,有区域扶持的,也有直接的,很多却是间接受惠的。

  分析好政策,在政策中寻找到市场增长的商机和空间,顺势而为才是当前所有空调厂商最应该把握的重点。

  抓住宏观经济风口

  第一,"十三五规划"开局带来的消费信心回升。中国经济已经走到由量推动转变为由质推动的阶段。以往的三驾马车中,"出口"难以回升,且不由我们控制;"投资"也不可能再重复大规模投资拉动;唯有"内需"还有较大的提升空间。16年宏观经济见底反弹,会增强消费信心,需求回应此缓慢释放。

  对此空调厂商的策略在于:在产品升级上下真功夫,用高档产品的平民化策略,来适应新的消费需求。这部分需求多数来源于改善型,不论是在高效节能、智能化、还是外观艺术,都必须要有一个质的提升。同时在价格上要释放优势,这样才能刺激更新需求的变现。这部分需求的高端产品,特别在于对产品的体验,因此要强化线上线下的一体化对接。

  把握民生政策标杆

  第二,民生政策上发现潜在需求。仔细研读"十三五"规划,不难发现很多惠民生的政策会带来一些刚性需求。一是棚户区改造和房地产政策的松动;二是户籍政策调整与城市化;三是消灭赤贫人口;四是二孩政策的彻底放开。这几方面政策带来的是难得的刚性需求,虽然有些是需要逐步释放,但刚性需求的存在不然会维持市场活力。

  空调厂商的策略点在于,这部分消费群体中很多是刚刚解决温饱,对产品的性价比格外重视。特别是上述的前三类群体,对价格特别敏感,价格因素会起到关键性作用。那么厂商在价格上,或者说是在性价比上要突出,才具有更好地吸引力。这部分消费群体在电商的比例会大,因而厂商充分利用电商平台,会有比较好的效果。二孩政策放开却不同,需求档次会高一些,与更新需求的群体有类似的特点。

  细分区域经济机遇

  第三,区域经济发展带来的机会。在十三五规划中,对中西部经济发展会有一些倾斜,也会刺激到中西部市场需求的提振。这一重点主要是在中部区域,东北、西部区域,即就是经济发展再快,气候等自然条件也难以支撑需求的大面积爆发。

  空调厂商策略点,主要在厂家对这些区域的重视程度,敢不敢对这些区域投放资源。笔者以为,还是要把资源投放的重点放在传统强势区域,毕竟长三角、珠三角区域增长一个点,要比东北、西北区域增长三五个点大得多。而且中西部区域在价格上比较在乎,高端产品难以在这些区域大幅度推广。

  重视公共采购机会

  第四,在公用事业项目中寻找需求点。十三五规划中还提要大力发展和完善公用和公益事业。公用事业项目一般都是政府出资,一旦项目落实投资会比较大,是比较能够提升效益的点,也是各个品牌竞争最为激烈的市场。比如说,一些政府采购、高校采购等,都属于公共事业带来的机会点。

  空调厂商的策略点在于,在当地要有比较有人脉资源的经销商,利用他们的关系及早知道了解项目的推出时间。并且要积极参与到政府采购招标中,利用经销商的资源拿到项目。相类似的还有,像公益事业项目,还有居民住宅改造项目,都有可能在建设中就配套空调,这样的商机绝不要错过。

  踏准地方惠民节拍

  第五,抓住各区域性的惠民消费刺激政策机会点。虽然2015年底政府出台节能领跑者制度中,只进行精神奖励,没有了资金奖励,但是北京市却在新一轮节能惠民政策中依然有资金奖励。未来,各省市在消费需求不旺时,有可能会效仿北京的政策。据了解,一些省市正在研究推出类似的政策。参与这样的政策实施,不仅会提升厂商的销量,还会改善经营的质量。

  厂商的策略点,要对各地实施补贴政策仔细研究。北京实施能效补贴政策中,像格力这样的大品牌并没有觅得先机。原因在于,格力产品三级能效占比较多,而政府只补贴一二级能效产品,因而格力大多数产品不在补贴之列。另外,北京补贴的是在当地要有20家门店的商家,电商销售额要在5000万以上。厂商一定要把握好政策的脉搏,不借助政策必然会丧失很多机会。

  虽然2016年空调市场依然是比较艰难,或许还是行业进一步洗牌的持续一年。但是笔者的观点是,2016年既不会像2013年之前出现大幅增长,也绝不会一下子出现大幅下降,围绕上年终端销售量上下几个点的进行波动。

  或许2017年会走出盘整,恢复到小幅增长的常态中。空调厂商对此要做好心理准备,急于求成往往会欲速而不达。

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