面对寒冬 空调经销商抱怨是条死路折腾才能活下去
2015-10-24 17:26:31 来源:

格力空调上半年经营业绩的下滑,正在空调行业的上空形成一朵“乌云”,开始笼罩已经拉开大幕的2016冷年空调市场。

  不过,今天我们则是要来谈一谈,空调经销商面对当前的这种市场环境,到底应该如何“求生存、谋自救”的问题。

  总体来看,对于当前空调市场所有经销商来说,持续的抱怨只有死路一条,必须要靠自己去拼、去抢,主动联手空调企业和代理商在市场上打响一轮轮“终端推广和消费引爆”活动,才是出路。

  在一些人看来,这或许可以叫做“不折腾就没前景”,也可以被认为是“死马当做活马医”。但是不管大家怎么想,市场就是需要这么干,才可能让各位空调经销商获得生存的资本和抗击寒冬的能量。

  为什么说,宁愿“死马当做活马医”,我也要建议众多的空调经销商们去拼、去抢呢?因为,这个市场蛋糕就这么大,你不抢别人在抢,透支的就是你的市场份额和占比。而且,所有空调经销商必须要认识,当前不是一场简单的“市场争夺战”,而是一场关系到整个产业命运的“生存保卫战”。

  对于很多空调经销商来说,接下来“健康的活着”才是最为重要的第一步。只有在活着的基础上,我们才能讨论如何提升盈利能力,才能满足用户的需求,才能更好地与用户交互探索新的商业模式。

  这么说来,在当前的空调市场销售淡季,难道也需要让经销商去冲到市场一线去抢市场吗?没错,现在不抢有更待何时呢?这个市场环境之下,所有的空调经销商,是“能卖一台就是一台”,千万再别等,千万再别留恋。

  其实,当前很多空调经销商对于去年以来的空调市场困境的根源和病症,认识都很清楚。不少空调经销商都跟我说,千万别以为当前这种困局只出现在“格力一家”的身上,也千万别以为这种情况只是“短期阵痛”。这将会存在更多的空调企业的身上,更将是一场企业发展过程中的长痛。

  因为,当前空调市场所有问题根源就在于,一方面空调企业为了追求规模、追求发展、拼命增加产能,抢占市场;另一方面,企业为了推动销量,减少库存压力,又拼命降价打价格战。如此恶性循环,必将企业和产业推向一个极度危险境地。

  既然,大家的认识都这么清楚,同样很多商家也都知道“只是简单的降价,根本解决不了空调市场增长的大问题”。那么,最有效的解决手段就是“拼在当下、拼在细节”,通过与代理商、企业的一起联手,从9月份就开始去做一场场“面对不同人群、不同需求”的空调终端推广活动。

  现在,都说重要的事情要说三遍。那么对于当前众多的空调经销商来说,最好的自救方法,就是做活动、搞推广!

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